ЖМК-202 Кормильцева Екатерина

 Книга: «Сказки народов Поволжья»

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Тираж: 5 000 экз.

Расчёт для Wildberries

Цена книги: 510 руб.

Маржа магазина: 510 × 0,7 = 357

Остаток: 510 – 357 = 153

Маржа оптовика: 153 × 0,4 = 61,2

Остаток: 153 – 61,2 = 91,8

Убыток за 1 экземпляр: 91,8 – 168 = –76,2

Общий убыток: –76,2 × 5 000 = –381 000

Расчёт для Читай-город

Цена книги: 779 руб.

Маржа магазина: 779 × 0,7 = 545,3

Остаток: 779 – 545,3 = 233,7

Маржа оптовика: 233,7 × 0,4 = 93,48

Остаток: 233,7 – 93,48 = 140,22

Убыток за 1 экземпляр: 140,22 – 168 = –27,78

Общий убыток: –27,78 × 5 000 = –138 900

Сравнение прибыли

Wildberries:

Прибыль магазина: 357 × 5 000 = 1 785 000

Убыток издательства: –381 000

Читай-город:

Прибыль магазина: 545,3 × 5 000 = 2 726 500

Убыток издательства: –138 900

Вывод

Издательство работает в убыток на обеих площадках.

Основная причина – высокая маржа магазинов (70%) и оптовика (40%), которые забирают почти всю выручку, оставляя издательству сумму ниже себестоимости печати (168 руб.).

Также, потому что магазины закладывают в цену наценку, чтобы покрыть свои расходы – аренду, логистику, зарплаты сотрудников. А издательства вынуждены продавать книги со скидкой, так как конкуренция между ними высокая. В итоге вся маржа оседает у посредников, а издательству достаётся сумма ниже себестоимости печати.

Исправить ситуацию можно: сократить число посредников, развивать собственные каналы интернет-продаж, переходить на электронные форматы. 

Также можно пересмотреть цены для маркетплейсов – текущая цена на WB слишком низкая для выхода в ноль.